Добейся взрывного роста продаж в недвижимости

СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, РОСТ КОНВЕРСИЙ, УВЕЛИЧЕНИЕ СДЕЛОК, СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, РОСТ КОНВЕРСИЙ, УВЕЛИЧЕНИЕ СДЕЛОК, СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, РОСТ КОНВЕРСИЙ, УВЕЛИЧЕНИЕ СДЕЛОК, СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, РОСТ КОНВЕРСИЙ, УВЕЛИЧЕНИЕ СДЕЛОК, СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, РОСТ КОНВЕРСИЙ, УВЕЛИЧЕНИЕ СДЕЛОК, СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, РОСТ КОНВЕРСИЙ, УВЕЛИЧЕНИЕ СДЕЛОК, СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, РОСТ КОНВЕРСИЙ, УВЕЛИЧЕНИЕ СДЕЛОК, СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, РОСТ КОНВЕРСИЙ, УВЕЛИЧЕНИЕ СДЕЛОК, СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ, РОСТ КОНВЕРСИЙ, УВЕЛИЧЕНИЕ СДЕЛОК
Бизнес-тренер нового поколения по продажам недвижимости
Получить бесплатную консультацию

О тренере

Провожу тренинги в формате реалити, использую методики адаптированные и проверенные в текущих условиях рынка недвижимости.
Немтюрев Дмитрий
Более 60
городов география тренингов по продажам и переговорам
> 8000
риэлторов прошли тренинги
С 2008 года
в продажах, обучает и развивает персонал с 2011 года
Топ агентства
работаю с топовыми агентствами России
Тренинг "Холодные звонки в недвижимости"
Тренинг "Работа с покупателем"
Риэлтор за 2 дня
Интенсив по взрывному росту продаж в недвижимости поможет тебе освоить новые навыки и значительно увеличить продажи

Обучаем риелторов разных уровней

Программа тренингов:
Возражения на все случаи жизни
✓ Природа возражений. Типизация, которая облегчит работу
✓ Преодоление контактных сопротивлений в холодных звонках собственнику
✓ Отработка ценовых и продуктовых возражений
✓ Презентация услуга риэлтора, которая минимизирует возражения
✓ Обоснование комиссии на встрече
✓ Возражения покупателя: «Я сам подберу, за что вам платить»
✓ Практика работы с возражениями: «Выходим из зоны комфорта - готовимся к любым возражениям»
Как договориться с собственником недвижимости
✓ Эффективный Холодный звонок-структурированный процесс. Создаем 7 этапов холодного звонка, разбираем важность каждого
✓ Три заповеди холодных звонков. Три основных правила и инструменты, увеличивающие эффективность звонков
✓ Скрипт звонка под контролем. Разбираем вовлекающие вопросы, формируем речевые модули. Возражения только тогда, мы их ждем
✓ Практика и разбор реальных кейсов
✓ Метод «ПИЦЦА»: 5 правил, которые необходимо помнить при встрече с собственником
✓ С чего начать встречу? Возьми ситуацию под контроль
✓ Ступени, ведущие к эксклюзивному договору.
5 полезных советов, повышающие результативных встреч
✓ Возражения на встрече. Метод «Борщ», «Глаз» и другие методы, позволяющие донести собственнику ценность эксклюзива
Работа с покупателем на рынке недвижимости
✓ Как разбираться в покупателях
Разбираем типы покупателей относительно покупки, формируем стратегию продаж под каждый тип
✓ Эффективные ступени в работе с покупателем
Проводим структуру работы каждого этапа. Инструменты, позволяющие увеличить конверсию на каждом этапе
✓ Как закрепить за собой покупателя
Разбираем первый контакт по телефону. Участники получают готовые решения для закрепления покупателя за собой. Речевые модули, которые увеличат заинтересованность покупателя работать с вами
✓ Конкурентная разведка
Совершаем звонки конкурентам, с целью выявления точек роста в работе с покупателем
✓ Скрининг Покупателя
Формируем вопросы и формулировки, которые позволят продавать услугу легче
✓ Результативные Показы, приводящие к сделке
Инструменты, которые позволят эффективно проводить показы и повышать вероятность покупки
✓ Торги и Оферты
Метод «Передатчик» или «Профессиональный переговорщик», разберем инструменты, которые позволят вести переговоры
о цене эффективно
✓ Покупатели с отложенным спросом
Как доводить их до результата с наименьшими затратами времени
✓ Услуга, которая нужна всем покупателям
Формируем ценность услуги для клиента. Методы позволяющие увеличить средний чек и инструменты убеждения покупки
✓ Отвечаем на все возражения
6 методов эффективного убеждения
Тренды 2024 в эксклюзивной работе с продавцом недвижимости
✓ 8 ступеней ведущие к эксклюзивному договору
8 неотложных правил для заключения эксклюзивного договора, с практическими речевыми модулями
✓ Метафоры и сравнения
Техники убеждения собственника в необходимости эксклюзивного договора
✓ Договор, который хотят все
Разрабатываем презентацию договора, на основе ценностей и интересов собственника.
Включаем визуальные составляющие
✓ Аргументация Цены недвижимости
Агент-метеоролог и агент-дантист, разница в подходах постановки продажной цены. Инструменты, работы
с ценой недвижимости
✓ Три коробочки
Уникальная аргументация эксклюзивного договора, которая убедит собственника
✓ Практика Отработки возражений
Предоставляем 8 методов отработки любых возражений, практические упражнения
✓ «Метод Глаз»
Авторский метод, убеждающий собственника в работе с одним агентом
✓ Аргументация Комиссии
Отвечаем на возражения связанные с комиссией, создаем ценность, продаем услугу дорого
Эффективные холодные звонки в недвижимости
✓ Эффективный Холодный звонок – структурированный процесс
Создаем 7 этапов холодного звонка, разбираем важность каждого
✓ Три заповеди холодных звонков
На практических упражнениях выявляем три основных правила, которые нарушают большинство агентов в холодных звонках. Инструменты увеличивающие конверсию холодных звонков до 70%
✓ Технология AIDA в холодных звонках
Разбираем Деликатный и прямой методы начала диалога. Предоставление речевых модулей с отработкой
✓ Скрипт звонка под контролем
Разбираем вовлекающие вопросы, которые интересны собственнику, формируем речевые модули, вызывающие интерес и желание клиента. Возражения только тогда, когда мы их ждем
✓ Возражения на раз – два
Формируем ответ на любое возражение. 6 методов при работе с возражениями в холодных звонках
✓ Практика и разбор реальных звонков
✓ Бонус
Предоставление записей звонков для участников тренинга


Продажи и переговоры в недвижимости
✓ Холодный звонок собственнику с повышенной конверсией. Уходим от "замыленных фраз". Речевые модули, структура звонка, при котором риэлтор владеет переговорами. 5 фраз эффективного холодного звонка
✓ Возражения и контактные сопротивления в телефонных переговорах. Практика и отработка возражений "Я не работаю с агентами", "Продам сам", "Не подписываю договор", "Приходите с покупателем", "Есть знакомы агент"
✓ Встреча на заключение договора. Секреты тотальной подготовки - 50% успеха. Аргументы и методы убеждения собственника работать по договору. Готовые фразы и инструменты, которые необходимы собственнику в работе именно с вами
✓ Возражения на встрече с собственником. "Пусть продают все", "У других дешевле комиссия", "Давайте без договора". Ответы на возражения собственника, готовые фразы
и отработка, как ключ к заключению договора
✓ Дожим собственника. Алгоритм работы после первой встречи, которая не увенчалась успехом. Утепляем собственника недвижимости. Работа с объектом и доведение до продажи. Удержание собственника на турбулентном рынке
✓ Покупатель на текущем рынке недвижимости. Разбор первого контакта: готовые фразы и алгоритмы, чтобы покупатель выбрал одного риэлтора. Результативный показ, шаги ведущие к сделке. Аргументация комиссии, ценность услуги риэлтора
Работа с ценой объекта недвижимости
✓ Подготовка в переговорах о цене-половина успеха в достижении результата
✓ Формирование стоимости объекта
✓ Переговоры о стоимости объекта с разными клиентами: холодный, рекомендация
✓ Начальная цена объекта. Метод KPI
✓ Золотое правило в установлении цены
✓ Эксклюзив - инструмент в управлении
✓ Аукцион - плюсы и минусы
✓ Переговоры о цене объекта, который в продаже, но не продается. Практика на реальных клиентах

Видео с тренингов

Звонок собственнику на тренинге в Новороссийске. В объявлении было указано "Агентам не беспокоить"
Тренинг в АН Империя. Сделал звонок, назначил встречу. Важно делать звонок легко. Брать количеством. Отрабатывать возражения и назначать встречу.
Отрабатываем новые технологии переговоров с собственниками в недвижимости для назначения встречи.
Живые звонки на тренинге
Во время звонка я демонстрирую, как установить контакт с клиентом, провести качественный разговор и выявить его потребности и желания, показываю эффективные техники управления возражениями и заключения сделки.
В холодных звонках важно быть никак все, важно выделиться среди остальных. Ещё одна необходимая черта при холодных звонках это позитивный настрой и любовь к клиенту.
Переходи в мой Telegram канал или вконтакте
Подпишись и получи кучу полезной информации

Компании, в которых уже проведены тренинги

Отзывы о моих тренингах

Свяжись со мной
© 2023-2024 Дмитрий Нюмтюрев
или оставь заявку и я перезвоню в ближайшее время