Как стать риэлтором: пошаговый гайд для начинающих
Эта страница — для тех, кто думает о работе риэлтором или только делает первые шаги. Здесь собрано главное: кто такой риэлтор, что он реально делает, сколько зарабатывает и с чего начать.
Кто такой риэлтор и чем он занимается
Риэлтор — посредник между покупателем и продавцом недвижимости. Он находит объект или покупателя, организует показ, ведёт переговоры, помогает с документами и сопровождает сделку до регистрации.
Формально профессия не требует обязательной лицензии в России — прийти можно практически с любым образованием. Но именно поэтому рынок разделён на тех, кто умеет продавать, и всех остальных.
- Поиск объектов или покупателей — в зависимости от специализации
- Показы и переговоры с клиентами
- Работа с документами: договор, задаток, ипотека, регистрация
- Холодные звонки и работа с базой собственников
- Ведение сделки от первого контакта до выдачи ключей
- Работа с возражениями: «дорого», «подумаю», «у вас комиссия слишком большая»
5 шагов, чтобы стать риэлтором
Разберитесь в рынке
Изучите, как устроен рынок недвижимости: первичный и вторичный, аренда и продажа, роли участников. Это базовый контекст, без которого непонятны ни клиенты, ни коллеги.
Выберите агентство или самозанятость
Большинство начинают в агентстве недвижимости — там есть наставник, база клиентов и юридическая поддержка. Самостоятельная работа — более сложный старт, но возможна после первых успешных сделок.
Освойте продажи и переговоры
Риэлтор прежде всего — продавец. Холодный звонок, работа с возражениями, закрытие сделки — это навыки, которым учатся, а не «врождённые таланты».
Сделайте первые звонки
Первый холодный звонок — самый сложный. После десятого — уже нет. После сотого — это просто работа. Начните раньше, не откладывайте до «я ещё не готов».
Закройте первую сделку
Первая сделка — психологически важный рубеж. Не жалейте времени на первых клиентов, даже если комиссия небольшая. Опыт важнее.
Где учиться риэлтору
Три рабочих пути — у каждого свои плюсы. Чаще всего их комбинируют: теория онлайн, практика в агентстве, ускорение на очном тренинге.
Внутри агентства
Большинство крупных агентств проводят внутреннее обучение для новых агентов. Плюс — бесплатно и сразу на практике. Минус — качество зависит от конкретного наставника.
Онлайн-курсы
Учиться можно в своём темпе, без привязки к расписанию. Курс «Риэлтор за 2 дня» — структурированный путь от нуля до первой сделки с практическими заданиями.
Начать курс →Очный тренинг
Разбор реальных ситуаций, живые звонки, отработка с другими участниками. Даёт быстрое ускорение на практике.
Найти тренинг →Сколько зарабатывает риэлтор
Доход риэлтора — комиссионный, фиксированной ставки нет. Ориентиры по рынку:
Разница между начинающим и топом — не удача и не база клиентов. Это навык продаж и переговоров. Один и тот же звонок у разных агентов заканчивается по-разному.
Частые вопросы
Нужно ли специальное образование, чтобы работать риэлтором?
Нет. В России нет обязательной лицензии или профильного образования для риэлтора. Агентства нанимают с любым образованием. Главное — умение продавать и общаться с людьми.
Можно ли работать без агентства?
Можно. Многие опытные риэлторы работают как самозанятые или ИП. Но первые 1–2 года лучше начать в агентстве недвижимости — там есть поддержка, база и наставник.
Сколько времени уходит на первую сделку?
По-разному. Медиана у начинающих — 1–3 месяца. Те, кто активно работает с холодной базой с первых недель, закрывают быстрее.
Что нужно знать с нуля обязательно?
Три вещи: как работать с возражениями, как назначить встречу по телефону, как довести показ до задатка. Это три точки потери клиентов у большинства новичков.
Как найти первых клиентов без базы?
Холодные звонки по базе собственников, работа с входящими заявками агентства, рекомендации от знакомых. Базу нарабатывают с нуля — у всех одинаковый старт.
Стоит ли сейчас идти в риэлторы?
Сделки с недвижимостью происходят в любые периоды рынка — меняется только спрос, сроки и стратегия работы. Сильные агенты адаптируются быстрее и забирают долю у тех, кто ждёт «лучших времён».
Дмитрий Немтюрев
17 лет в продажах, 15 лет веду тренинги. Последние 8 лет занимаюсь только рынком недвижимости. Обучил 10 000+ риэлторов в 80+ городах.
Работал внутри Этажей, Самолёт+, Владис. В 2026 получил премию «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России» на Всероссийском жилищном конгрессе.
Готовы начать?
Онлайн — в удобном темпе, доступ сразу. Очно — тренинг с Дмитрием в вашем городе.